Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 更智能、即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即Go-to-Market，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%），报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战
 。59%的调查企业将其用于客户优先级排序，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。其次是年高总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%）、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

GTM，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，交互式演示（45%）
、受访者表示他们正在发展GTM
。

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。调查发现 ，营销处理输入工作。22%向营销报告，

更智能 、即销售处理输出工作 ，13%）。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

主要绩效指标

根据调查结果 ，